Две трети опрошенных инвесторов готовы сменить своего брокера, если разница в комиссиях окажется существенной. Для клиентов это шанс сократить расходы на каждой сделке, а для брокеров — риск потерять аудиторию в ценовой конкуренции.
Хотите еще эксклюзивных новостей и аналитики？ Подписывайтесь на наштелеграм-канал, обсуждайте новости и делитесь мнениями о последних событиях рынка в чате!
Сильнее всего тарифы бьют по доходности тех, кто часто покупает и продает бумаги. Брокерам, чтобы удержать таких клиентов, вероятно, придется снижать комиссии или предлагать бесплатное обслуживание.
Спонсорский материал
Спонсорский материал
Что важно инвесторам при выборе тарифа
В «Сберинвестициях» опросили 1300 инвесторов о том, как тарифы влияют на их выбор брокера. Для 70% респондентов размер тарифа имеет ключевое значение, еще 25% считают его скорее важным.
Четыре из десяти участников опроса хотели бы получать бесплатное обслуживание при определенном обороте или объеме портфеля. Еще 23% предпочитают тарифы без абонентской платы с комиссией от суммы сделки.
Чаще всего инвесторы хотели бы не платить комиссию за сделки с акциями (65%), облигациями (63%) и фондами (42%). Комиссия сильно влияет на частоту сделок у 36% опрошенных, а еще у 41% — немного.
Компания ранее опубликовала результаты опроса юных инвесторов: 74% россиян в возрасте 14–17 лет пришли на фондовый рынок, чтобы сформировать капитал на будущее. Половина подростков начала инвестировать в течение последнего года, еще 25% занимаются этим больше года, а четверть — свыше двух лет. Для брокеров это новая аудитория, которая только выбирает, где открыть счет.
Чем «Сбер» удерживает клиентов помимо тарифов
Брокеры конкурируют не только комиссиями, но и сервисом. В приложении «Сберинвестиции» появился разбор портфеля на базе «ГигаЧата»: нейросеть объясняет, какие бумаги и события повлияли на стоимость вложений, и доступна клиентам с тремя и более акциями, облигациями или фондами.
Удерживать клиентов помогают и новые инструменты: «Сбер» 1 декабря планирует массово запустить криптооперации для частных лиц. Первый зампред правления банка Кирилл Царев видит интерес к криптовалюте у большого числа клиентов, но на первом этапе ожидает относительно небольших объемов.
Доход инвесторов зависит не только от комиссий, но и от выплат по акциям: «Сбер» 12 ноября на Дне инвестора представит дивидендную политику на 2027–2029 годы. По словам финансового директора Тараса Скворцова, банк постарается сохранить выплаты на уровне 50% чистой прибыли.